大西瓜“爆了”,网红小游戏割韭菜套路大揭秘

大西瓜“爆了”,网红小游戏割韭菜套路大揭秘插图

20 天内,火上热搜的“合成大西瓜”小游戏狂揽 640 万用户,却也有 160 万以上的用户疑似被“割韭菜”。

在北京从事互联网行业的樱桃,便是在朋友的安利下,体验了火爆全网的小游戏“合成大西瓜”,这款游戏让她迅速着迷:碰撞、合成,玩法简单,却上瘾,也让她交了智商税。

从最开始挑战成绩仅为 400 分,到最后最高冲到 1400 分,樱桃玩的不亦乐乎。如果不是后来碰到了游戏右上角的一个礼物图标,她倒觉得这个游戏还是挺有意思。

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当时这个礼物图标弹出的抽奖页面,樱桃也没太在意,但看到可以获取 100 元话费就点了“继续”,领奖中还被扣费 19.9 元。

尽管通过微信支付退回了款,樱桃也再没打开过这个小游戏,樱桃对表示,“以后类似小游戏我也不会玩了,影响心情。”误以为自己免费得到 100 元话费,却被骗了 20 块钱,樱桃都不好意思提及此事。

樱桃只是千千万万个小游戏背后想要围猎的“猎物”之一。幸运的是,她主动维权,钱被退回来,但在合成大西瓜的游戏撤下“礼物”之前,已经有近 200 万用户付过款,而承诺的联通流量包,手机“靓号”以及 160 多万用户中奖的 100 元话费等奖品,却大多没有落实,微博上很多玩家反映自己成了那根“韭菜”。

小游戏割韭菜套路大揭秘

“合成大西瓜”玩法非常简单,类似于“ 2048 +俄罗斯方块”。上手门槛低+有挑战性的进阶之路,让这款游戏“病毒”似的流行开来。游戏是好游戏,但是盈利模式正不正规,就值得探讨。

由于在“合成大西瓜”获得话费的中奖用户,会被要求下载一款名为“全球公爵黑卡”,但是多数用户却没在这款 App 中获得 100 元话费,割韭菜的套路显露出来。其实不仅“合成大西瓜”,大多数小游戏的盈利方式,都是“坑了玩家就溜”的套路,我们总结了小游戏最常见的“割韭菜”模式。

1、中大奖诱惑玩家充钱

小游戏中的广告不再单纯,经常性的中大奖玩法就暗藏猫腻。

《合成大西瓜》就是凭借诱导性的广告,让超 160 万人在玩游戏时,领取了游戏界面弹出的带有“ 100 手机话费券”。这类诱惑性的广告并不仅仅存在于《合成大西瓜》这一款游戏当中,在其他的小游戏中比比皆是。

通过在Ohayoo平台体验了一款名为《翻滚吧筋斗云》的小游戏App后发现,这款App内存在不少的游戏广告,但都还比较正规,用户可以直接下载体验。

但接下来,当笔者点击其中一则《全民来找茬》的游戏广告后,发现该游戏中的广告相比于第一款会更多,其中存在着一则带有“原价 299 元,如今限时 16.9 元领 100 元话费,名额仅剩 4.56%”的中奖广告语,而且网页上还带有“移动回馈”等官方字样的标题,让不少人信以为真。

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这样诱导性的广告语不免让人心动,通过仔细阅读活动规则,可以发现该笔话费需要在恺撒 App 内进行领取,并且话费也不是一次性到账,而是按月返还,但即便如此,也比较划算。于是对该笔订单进行了支付,并按其要求去下载恺撒 App,但最终找遍了整个 App,也没有办法获得 100 元话费。

许多网友因此去网上投诉并要求退款,但都无疾而终,由于受骗金额较小,所以绝大部分用户都权当交了次学费。

需要注意的是,该则广告左下方可以看见带有字节跳动广告服务平台“穿山甲”的 Logo,这意味着众多诱惑性广告的出现,不单单是割韭菜方利用了部分人贪便宜的心理,同时也存在着大平台对广告的审核不严格的情形,多种因素导致了虚假广告的盛行。

2、提现环节连环挖坑

在中奖的诱惑外,还有不少小游戏直接给钱,但提现的过程,几乎就是大型“耍猴现场”。

这几年流行的“阳光金币屋”、“欢乐养猪场”、“欢乐摇钱树”等小游戏就是如此。网友“雪中飞”就曾玩过这几款游戏,其中“阳光金币屋”小游戏明确设置了 75 元的提现门槛,这让他非常有动力升级。

一开始很容易就赚到三四十元,那时候“抽奖给一千金币相当于一块钱”。可是玩着玩着就发现,不仅抽奖没了,每日任务给的金币也开始变少,一次就给十几个金币,相当于几分钱。“离你提现的额度还差十五块钱的话,你可能还要玩半年。”

坚强的雪中飞,最终在欢乐摇钱树这款小游戏中,积攒了提现门槛的七十五万金币。就在其提现的最后环节,突然游戏弹出新要求,需要拉五个人头,每个人头玩够三十万金币才可以提现,这让他彻底无奈了。

玩过几个能够赚钱的小游戏后,雪中飞总结了这些小游戏的套路,都是不断增加升级难度,不断设置新的提现要求,不会轻易给到用户提现资金。

3、99%误点广告的几率

还有些小游戏,不叫你充话费,也不在提现环节玩猫腻,一天真能赚十块八块钱,但这些游戏的赚钱方式也有些“无赖”。

网上有个名为《我的逆袭人生》的小游戏,这个游戏玩法非常简单,玩家只需在其中盖个楼,娶个媳妇,生个娃,就像体验虚拟人生。游戏中分有金币和红包两种虚拟资产,金币用来盖楼,红包就用来提现。这个游戏没有设置体现额度,但是设置了签到天数的要求。

而据经常研究小游戏赚钱的阿达说:“这款游戏广告误点率为 99%,动不动就要你下载个 App。”而以现在 App 的获客成本看,送用户赚取点佣金也是值得的玩法。

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但阿达也提到,在这款小游戏中,刚开始一天甚至能赚 30 元,后面开始就赚的少了,自己成了广告商眼中的 CPC(按点击付费)。

以上三种模式,是小游戏常见的割韭菜套路。当然,小游戏中还有更多的猫腻,灰色盈利的手段也有很多。

小游戏缘何成“割韭菜”重灾区?

在探究《合成大西瓜》小游戏背后的比翼互动公司后,发现这家公司有 800 多款小游戏,最火的“合成大西瓜”玩家数达到了 640 多万,“睡莲”小游戏玩家数达到了 98 万,“珠连必合”玩家数达到了 71 万。

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这些游戏几乎都采用的 H5 网页模式,没有做 App 或者小程序,而这点也决定了小游戏的盈利模式,几乎只能依赖品控不严的广告。

因为,要知道整个 2020 年,广电总局只颁发了 1316 个 游戏版号,腾讯和网易等大厂都为新游戏的版号争夺,这些小游戏自然很难拿到正规游戏版号,也就无法展开游戏内充值等正规盈利模式。

当然,这些小游戏也大都不愿意走正规渠道发行,采用上瘾机制下的玩家裂变模式,不仅省去宣发费,还能避免被渠道商拿去大部分抽成。毕竟以微信小游戏公布的行业内分成比例看,安卓内购的结算比例也达到了 6:4,广告结算分成比例也达到了 5:5。

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很多游戏开发商并不想分享收益,而且小游戏能不能火过三天还不知道,尽快变现才是硬道理。所以,很多灰色盈利手段就被安排上,大多数付费用户投诉也没有门路维权。

无门槛广撒网捞鱼

“合成大西瓜”火了之后,不少有变种已经出现。在搜索后发现,已经衍生出了众多玩法和名字类似的游戏。

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由于《合成大西瓜》的源代码已经在 GitHub 上开源,行业开发人员只需简单修改代码和 UI,就能开发出不同的游戏,于是合成芝麻(合成大西瓜的逆向玩法)、合成奥特曼等变种小游戏瞬间出现。

有行业人士披露,目前有广告的《合成大西瓜》就是游戏公司自己修改后的版本。制作无成本,爆火靠运气,割韭菜靠几率,如果赌中就能发财,这是那些小游戏愿意钻空子的核心原因。

实际上,小游戏的发行也在正规化。在微信 10 周年大会上,微信小游戏走过 3 年后,已经有多款产品累计流水过亿,累计用户数也超过了 10 亿。而抖音 2018 年推出的休闲游戏平台“ Ohayoo ”至今已发行了 150 余款游戏,月活跃用户超过了 8000 万,下载量也突破了 8 亿。

只是面对利益驱使和习惯了白嫖的市场环境下,不少企业不愿意走平台渠道,也不愿意开发 3A 游戏独立发行。急功近利的游戏市场环境,催生出的割韭菜小游戏还会涌现。