设计独一无二的雨伞,这个印度人赚了几百万

设计独一无二的雨伞,这个印度人赚了几百万插图

市面上有无数的企业,大多数都是电商零售、纺织品、服装、手工艺品、珠宝和食品店,这些领域已经是一片红海了。因此,作为一家初创企业怎样才能脱颖而出?这是印度伞业大王 Pratik Doshi 当年面临的问题。

现在,大多数人看重稳定,不会选择风险很高的创业。因此社会上有很大一部分人选择了相对安全的职业道路。

然而Pratik对这种社会的成功定义并不在乎。他富有想象力、创造力,很有远见。他希望做出有影响力的创新,而不是用传统的方式取得成功。

我们中的很多人都渴望成为医生、工程师、演员、律师或者研究员,因为这些职业的薪资比较高,能过上稳定有保障的生活。

Pratik的朋友们也是如此。他的MBA朋友都从事着那些众所周知的稳定的高薪工作,而他选择的道路却是注定要奔波忙碌的。朋友们都纷纷质疑他的选择。

当Pratik提出“我想去卖伞”的时候,众人一阵哄笑。Pratik现在还能回忆起,当年朋友们如何在背后奚落他,嘲笑他想去创业卖伞的想法。

创业理念

Pratik 出身于孟买南部瓦达拉的一个中产商人家庭,他长大后没有加入父亲的企业,而是建立了自己的公司。他的祖父做制造纸船和瓦楞纸箱的小生意,经营得很好,然而Pratik对此却丝毫不感兴趣。

MBA毕业后Pratik大胆地去追逐一直以来的创业梦想,他富有激情,愿意为之投入。

2014年,Pratik的创业项目——Cheeky Chunk开张了,他先在一个小市场上卖出了几把雨伞。市场反响还不错,因此他决定成立一家公司,以实惠的价格销售设计独特的雨伞。

他表示,自己这样做有两个原因:

  1. 还从未有人做过同样的业务,等于说这基本是一块市场空白(蓝海)。
  2. 在传统的职场中,他只能按部就班地工作,但真正发财的却是别的什么人——这对他来说是单调乏味,难以忍受的。
为什么会想到做雨伞呢?“因为在印度,季风的来临并不仅仅是一个季节,更是一件非常重要的大事。”Pratik表示。

简言之,你可以喜欢季风,也可以讨厌季风,但不能忽略季风。因为在印度,季风就像洪水一样肆虐,人们生活中是离不开雨伞的。市场上尽管已经存在大量普通款式的雨伞,但他认为仍然可以挖掘出新意,将人们对于季风的记忆与自身关联起来。

创业历程

如上所述,Pratik在2014年提出了如下商业理念。

Pratik说:“每个人都要使用雨伞,于是我想,是否能用一种特别的方式来设计雨伞,让人们能对它产生情感依恋——人们随身带着雨伞,不仅仅是由于它的实用工具性,更因为人们喜欢它。这就是Cheeky Chunk公司创意的由来。”

然而,他的创业公司“Cheeky Chunk”起步伊始并不顺利。

他先是去找涂鸦设计师,然后又和有天赋的艺术生合作。他用大学时期做家教赚来的135,000卢比的积蓄作为启动资金,来验证自己创业的想法。

这笔钱花在了产品设计制造和网站开发上。他成功制造了500把雨伞,并通过亲朋好友进行销售,这初步验证了他的想法。然而,他仍然没有赚到什么钱。

这时他的家人提供了支持,父亲允许他在自家公司的工厂里生产雨伞。

2015年6月,Pratik手下有了4名工人,他们第一个月就生产了700把伞。但是命运好像在存心捉弄,他的生意刚开始就亏损,没有人来买他的雨伞。Pratik去网上展示他的雨伞,还在各家社交平台上都做了推广,结果仍然徒劳无功。任何人在这样的时刻都会感到灰心失望,Pratik也是如此。

焦虑、压力和担忧时刻充斥着他,他变得容易烦躁、紧张和恐慌。进而他产生了更消极的想法,他开始自责,认为自己这次创业让一大笔钱打了水漂。

然而,命运又发生了转折,这一次是朝着积极的方向。那一年的季风来临了,有一天,下了一场大雨。你猜怎么着?突然有很多人开始买他的雨伞。

至少有400人在网上购买了他设计的雨伞。俗话说,命运偏爱勇敢的人,而那个雨天帮助Pratik的事业有了一个良好的开始。

以后的发展不用多说。在不到三周的时间里,Pratik的雨伞在亚马逊上大卖特卖,成了有史以来销量最高的伞。大多数销售都是通过电子商务平台——Flipkart、Snapdeal和附近地区的一些零售店完成的。

他提到:

“我们的增长都是网络营销带来的,我们希望在未来几年大展拳脚,走出印度。”

Cheeky Chunk很专注,他们一步一个脚印,稳扎稳打。去年他们并没有推出多少新产品,因为他们在寻找新的发展机会。Pratik明白,在这个行业扩大规模需要扩张产品类目。需要与投资人和团队保持紧密良好的联系,才能扩展市场规模。

他还说:

“你看到大街上有10个人,都拿着乏味的黑色雨伞,这时如果你看到第11个人拿着一把黄色的(由Cheeky Chunk Umbrella公司设计的)雨伞,你一定会微笑的。这也是我们所有产品想要达到的目标。”

他之所以会产生这个创意,是因为:

  • 成本合适,不高不低。按照印度的市场标准,这把伞性价比很高,相当值得购买。
  • 他们的生意不仅仅是在卖一把普通的雨伞,而是设计了多样化的创意主题,将关于雨的记忆与人类的情感联系起来。比如:我为什么喜欢下雨,雨季时喝过的茶,等等。
  • 正是这些创作赋予了雨伞新颖的价值。

遇到的障碍

创业并非易如反掌。Pratik在创业历程中也面临了很多障碍。

  1. 他刚毕业时没有工作,承受了很多旁人异样的眼光。大家都嘲笑他,说他“无所事事的时间太长啦”,“该安定下来了”,在他的创业过程中,有很多类似这样动摇和阻止他继续的声音。
  2. 起初制造雨伞完全是他一个人单枪匹马完成的。现在策划、设计、运营、营销等仍由他全权负责。
  3. 他做了很多事情,包括从各处采购原材料,在昏暗的房间里耐心地操作打印机,还要把10公斤重的布料背到一公里以外的地方,以赶得上及时生产。
  4. 他的团队成员不多,这么少的人手要给每个订单打包,反复检查产品,打印发票,以及处理其它琐碎的工作,难度是相当大的。
  5. 而且他们在找生产厂家、设计图纸、找供应商的每个阶段都有过被拒绝的经历。但同样也有过前面11次失败了,碰巧在第12次成功的经验。所以Pratik的基本原则是:在放弃之前,要先尝试12次。

据他介绍,他们要与买家建立信任,以实现增长。

无论奋斗过程多么艰难,像寻求捷径、购买客户,或影响付费推荐购买产品,都不会成为阻碍成功的理由。俗话说得好——

“在生活中,有时你写好了剧本,希望事情能照着剧本来发生,但很多时候是上天写好了剧本,而你并不知道事情是如何发生的。”

对我们的启示

要实现创业的梦想,需要基于力量的勇气、坚定的信念和敢于承担风险的态度。

需要掌握多种技能

领导力、谈判技巧、人际关系网、财务策略、时间管理、市场营销和坚持不懈的毅力,这些是进行任何创业的关键。你掌握的技能越多,就越能控制更广泛的领域。一个人可以面对挑战,优化效率,控制成本,找到增加收入的方法,并培养解决问题的能力以评估成功和失败。

如果对你的商业战略不够关注,不能熟练地评估该战略相对于行业和竞争的地位,那么你的企业也不可能一直在市场上保持竞争力。

要保持专注

在启动一个创业项目时,最重要的是要保持专注和动力。如果你分心了,或者产生了消极的想法,比如被别人批评,或者有人认为你创新的想法很怪异,都会转移你的注意力,降低你的信心。另一个需要注意的方面是,成功之路不可预测,一定会出现阻碍。

你需要对自己有强大的信心,对你的目标保持极度专注。

远离那些会让注意力受到干扰的因素,将有助于你保持心情舒适,增强自信,从而拥有更好的决策能力。

以创新促进需求

印度有季风,因此人们对雨伞的需求很大。市面上充斥着大量老式的、普通的、平淡无奇的黑伞。要想在某个行业中兴旺发达,就需要全面了解整个行业。

通过独特的、有创意的、富有想象力的设计,让人们对季风的记忆在情感上产生共鸣,从而刺激了市场需求,销售量自然增大了。成功来源于创造性的想象力,这是生意兴隆的关键因素。

敢于冒险,不怕失败

通过失败,可以发现自己隐藏的潜力:比如优点、弱点、经验教训,可以从失败中直接学习。

在没有支持、知识或经验的情况下,只要培养适应承担风险的能力、相信自我、具备在连续失败后仍能奋起的意愿,就能提高士气,避免重蹈覆辙,从而提高企业的生产力。

Pratik Doshi受益最大的一课——同时也是我们大家都能从中受益的一课——是来自他最喜欢的一句格言,出自:

《薄伽梵歌》——–

“Karmanaye Vadhikaraste MaPhaleshu Kadachana”(你有权利去做事,但却不一定能享受成果)。(这里也可以理解为:尽人事,听天命or 但行好事 莫问前程吧)